Sobre nosotros
Studio MRB es un estudio especializado en desarrollo comercial para empresas B2B. Trabajamos con empresas que necesitan acceder a decisores de cuentas clave de forma sistemática, sin depender de contactos históricos ni del esfuerzo aislado de sus vendedores.
Somos doers. Ejecutamos, medimos e iteramos.
Sistemáticos
El trabajo no depende de un buen día, de una buena intuición ni del talento aislado de un comercial. Cada cuenta, cada conversación, cada paso del proceso vive dentro de un sistema que se ejecuta mes a mes, con criterio.
Techies
Operamos sobre una aplicación que diseñamos para este trabajo. No es un CRM, es una herramienta de gestión de campañas con mejora continua. Es nuestro centro de operaciones y, al mismo tiempo, el dashboard del cliente. Todo lo que hacemos se mide, se ve, se audita.
Flexibles
No tenemos un molde donde obligamos al cliente a entrar. Nos adaptamos a cada empresa, a su mercado, a su forma de vender, a su ritmo interno. Lo que hacemos se integra al proceso del cliente, no corre en paralelo.
Curiosos
Lo que hacemos no es una ciencia dura. Los canales cambian, las formas de relacionarse digitalmente cambian, lo que funcionaba hace seis meses puede no funcionar hoy. Cada cuenta nos enseña algo nuevo y lo incorporamos al sistema.
Quién está detrás
Martín está detrás de la firma, con años trabajando en el desarrollo comercial de empresas muy distintas entre sí: industrias tradicionales, IT, data centers y compañías de tecnologías emergentes. En todas ellas se especializó en un problema similar: cómo acceder de forma sistemática a los decisores correctos.
Combina formación en diseño multimedial con orientación al marketing digital, comercialización, tecnología y administración. Cree y apuesta al aprendizaje autodidacta. continuamente.
Con el tiempo, lo que empezó como una práctica individual fue sumando personas, sistemas y formas de trabajo. Con cada cuenta aprendió una mejor manera de identificar decisores, un proceso más afinado, una herramienta nueva. Studio MRB no se fundó con un plan. Tomó forma así, como consecuencia natural de hacer lo mismo durante años y hacerlo cada vez con más criterio.
Hacia dónde vamos
Queremos ser la firma que las empresas B2B llaman cuando entienden que el problema no es su oferta. Es el acceso.
No queremos ser muchas cosas. Queremos hacer una bien: abrir conversaciones relevantes con los decisores correctos, de forma sistemática, en cualquier industria donde la venta sea compleja y el ticket alto.
Trabajamos para que ningún equipo comercial vuelva a depender de los contactos personales de un vendedor o del azar de un buen mes.
