Experiencias de clientes
El programa no se apoya en teorías ni en tácticas aisladas. Se ejecuta en empresas con ventas complejas, equipos comerciales existentes y ciclos largos, donde el acceso a nuevas cuentas es un cuello de botella real.
Mercado B2B | Ventas a grandes cuentas
Empresa fabricante de materiales para la construcción
Clientes: Constructoras y Grandes Centros de Distribución
Situación inicial
El problema no era cerrar. Era entrar.
Producto competitivo y diferenciado
Equipo comercial activo
Ventas especiales gestionadas por un comercial senior
Acceso a grandes cuentas basado principalmente en relaciones previas
Baja previsibilidad en la apertura de nuevas oportunidades
Objetivo del trabajo
Construir un sistema de apertura de conversaciones que permita:
Acceder a decisores en constructoras y grandes distribuidores
Generar conversaciones relevantes de forma constante
Complementar el trabajo del comercial senior
Crear una base propia de cuentas y contactos
Baja previsibilidad en la apertura de nuevas oportunidades
Inmplementación
Definición del perfil de cuenta objetivo
Identificación de decisores reales
Apertura de conversaciones directas y personalizadas
Integración con el proceso comercial existente
Registro y trazabilidad en CRM
Sin modificar el proceso de venta
Resultados
Conversaciones reales con cuentas relevantes
Pipeline activo en ventas especiales
Acceso a cuentas que antes no estaban en radar
Base instalada para seguimiento y nurturing
Mercado B2B | Ventas a grandes cuentas
Empresa fabricante de materiales para la construcción
Clientes: Agencias de medios y publicidad en Latam. Marcas retail grandes.
Situación inicial
El problema no era el servicio. Era entrar.
Servicio único, altamente innovador (creatividad + tecnología)
Propuesta diferenciada en 3D, Realidad Aumentada y Realidad Virtual
Existencia de un comercial senior enfocado en ventas especiales
Sin equipo comercial activo
Clientes obtenidos solo por relaciones previas
Objetivo del trabajo
Construir un sistema de apertura de conversaciones que permita:
Acceder a decisores reales en cuentas grandes
Generar conversaciones relevantes de forma constante
Construir una base propia de cuentas y contactos
Inmplementación
Descubrimiento del perfil de cuenta objetivo
Identificación de decisores reales en agencias y marcas
Apertura de conversaciones directas y personalizadas
Creación de un proceso comercial no existente
Implementación y adopción de CRM para registro y trazabilidad
Construcción del sistema de ventas
Resultados
Conversaciones reales con cuentas relevantes
Activación del Pipeline
Acceso a cuentas que antes no estaban en radar
Base instalada para seguimiento y nurturing
Empresas donde aplica este modelo
Este sistema funciona especialmente en empresas que:
Operan en B2B creativo o tecnológico
Venden soluciones de alto valor
Trabajan con cuentas grandes y ciclos largos
Tienen un Account Manager Senior pero sin estructura de prospección
Dependen excesivamente de relaciones históricas para crecer
Empresas donde aplica el programa
Empresas industriales con ventas por proyecto
Proveedores B2B con cuentas grandes y ciclos largos
Equipos comerciales senior con poco tiempo para prospección
